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【绿之韵分享品牌高点】 第 1 幅

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世界上最高峰的名字叫什么?喜马拉雅山的珠穆朗玛峰，大家都知道。世界上第二高峰的名字叫什么?不太清楚。谁想驱赶出在顾客心里占了第一个位子的产品或企业，一般来说不太可能。要使你的产品被人牢记，抹之不掉，首先要考虑的不是信息本身，而是人们的接受心理抢先确立第一的地位会带来极大的好处。

【绿之韵分享品牌高点】 第 2 幅

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倘若你已经落后了，你仍然可以用“有效占位”方法解决。首先要弄清楚能否在市场里成为第一名，如果不能，那么就设法在一个细分的小市场里占位，抢先宣传，抢先推销，那么就可以做小市场中的第一名。做小池塘里的一条大鱼，然后扩大池塘面积，比做大池塘里的一条小鱼，随时可能被吃掉，不是好得多吗?

【绿之韵分享品牌高点】 第 3 幅

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所以如果你没有施加影响或采取有效占位”策略的话，要想在阶梯上升高一级或是架起一个新的阶梯，都将是很困难的。这就是说，假如你有了一个真正的新产品，最好告诉顾客这不是什么完全的新产品，而是同老产品有联系的新产品一个典型的“有效占位”

【绿之韵分享品牌高点】 第 4 幅

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不妨学一学“七喜”的做法。在美国的软饮料市场中，差不多三份中就有两份是可乐饮料，“七喜”把它的非可乐饮料产品同顾客心里已有的可乐产品连接起来，创立了一个“非可乐”饮料的位子:它可以作为可乐饮料的替换品。因而它紧随可口可乐和百事可乐之后站稳了脚跟。

【绿之韵分享品牌高点】 第 5 幅

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假如你没有占到第一，又不甘居人之下，那么就应该去顾客心里找个未被占有的位子。即寻找一个漏洞，然后填满它第一是价值上的缺口。绿之韵发现，如果别人在拼命地进行低价竞争，那么你也许可以采用高价占位，以产品经久耐用的高质量或豪华的形象冲入市场，像昂贵的奔驰500型汽车获得成功那样。

【绿之韵分享品牌高点】 第 6 幅

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绿之韵深深记得，大众汽车公司的甲壳虫牌汽车成功地进入市场，做的广告就是“小一点”，阐明了“大一些未必好一些”的态度，顺利地在新的规模市场里找到了一个位子。第三是其他方面的缺口，比如性别、年齡、时间等。“格里托”补剂首先进入老年人补剂市场。